{"id":11263,"date":"2021-07-27T10:00:55","date_gmt":"2021-07-27T15:00:55","guid":{"rendered":"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/?p=11263"},"modified":"2021-07-20T12:49:33","modified_gmt":"2021-07-20T17:49:33","slug":"tecnologia-digital-en-ventas-como-impulsar-el-exito-de-tu-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/tecnologia-digital-en-ventas-como-impulsar-el-exito-de-tu-empresa\/","title":{"rendered":"Tecnolog\u00eda digital en ventas: c\u00f3mo impulsar el \u00e9xito de tu empresa"},"content":{"rendered":"

Tras m\u00e1s de un a\u00f1o desde el inicio de la pandemia por COVID-19, empresas y negocios de todas las industrias han afrontado -algunas con mayor \u00e9xito que otras- el auge inaplazable de la era digital. En medio de un evento hist\u00f3rico sin precedentes, la tecnolog\u00eda digital lleg\u00f3 para liderar las operaciones de pr\u00e1cticamente cualquier sector comercial en el mundo. <\/p>\n

En este sentido, es preciso resaltar que adaptar la integraci\u00f3n digital no ha sido tarea sencilla para todos los negocios, debido a que implica una reestructuraci\u00f3n integral en sus servicios, as\u00ed como tiempo y liquidez. Ejemplo de ello son los equipos de venta, quienes han puesto a prueba la imaginaci\u00f3n y creatividad para hacer frente a la adversidad en tiempos donde las ventas no pueden detenerse pero nuestras formas de vender tienen que dar un cambio radical. <\/p>\n

De acuerdo con datos de Pipedrive, CRM de ventas con presencia m\u00e1s de 300,000 usuarios en 197 pa\u00edses, el sector de ventas en Latinoam\u00e9rica registra un rezago importante tras la contingencia sanitaria, donde 65% de los agentes comerciales se\u00f1alan sentir que el rol de ventas es menospreciado; 7 de cada 10 no est\u00e1n satisfechos con su estrategia de ventas y s\u00f3lo 16% de los vendedores recibe capacitaci\u00f3n profesional.<\/p>\n

Ante un panorama de esta dimensi\u00f3n, las \u00e1reas de mayor rezago es el uso de herramientas profesionales en ventas. Datos obtenidos por Pipedrive reportan que 64% de los equipos en Latinoam\u00e9rica siguen trabajando con herramientas tradicionales como hojas de c\u00e1lculo, libretas o ERPs para gestionar negocios. <\/p>\n

\u201cPara los gerentes y directores, esto significa mucho trabajo y tiempo perdido. En vez de poder enfocar su tiempo en tomar decisiones, desarrollar a sus ejecutivos y definir la estrategia de ventas de su organizaci\u00f3n, deben de perder horas o d\u00edas persiguiendo informaci\u00f3n, micro gestionando a su equipo y creando reportes manuales. Esto significa falta de visibilidad, trazabilidad y transparencia sobre los resultados.\u201d, enfatiza Pipedrive.<\/p>\n

Los ejecutivos de venta se ven en una situaci\u00f3n muy parecida. Las herramientas tradicionales de venta (libretas\/hojas de c\u00e1lculo) ofrecen muy poco valor a cambio de una gran inversi\u00f3n de tiempo. En vez de poder buscar clientes potenciales, tener reuniones, avanzar negociaciones y, ultimadamente, vender, se ven forzados a dedicar horas cada d\u00eda a llenar un reporte que en muchos casos no les ayuda en nada.\u201d<\/p>\n

La transformaci\u00f3n digital est\u00e1 dise\u00f1ada para ayudar a todo el equipo de ventas a trascender estos problemas. Un equipo de ventas profesional debe contar con herramientas que les permita:<\/p>\n

Generar m\u00e1s oportunidades de ventas de una forma r\u00e1pida y efectiva
\nCentralizar y controlar la cartera de clientes de una manera f\u00e1cil y segura.
\nOrganizar y visualizar informaci\u00f3n su cartera de clientes y oportunidades de venta intuitivamente
\nNutrir y desarrollar la relaci\u00f3n con sus clientes sin olvidar seguimientos o momentos importantes
\nAutomatizar trabajo administrativo, flujos de conversaci\u00f3n y seguimiento a prospectos
\nIdentificar las mejores oportunidades dentro de su cartera de clientes
\nMedir los resultados con precisi\u00f3n, a un solo clic y en tiempo real
\nPronosticar resultados detalladamente y con confianza
\nVender debe ser m\u00e1s f\u00e1cil, la transformaci\u00f3n digital puede ayudar, pero es importante saber que la transformaci\u00f3n digital no solo se trata de comprar una herramienta y esperar que solucione todos tus problemas.<\/p>\n

La verdadera transformaci\u00f3n digital de un equipo de ventas debe partir de un compromiso a mejorar. Eso significa cambiar la manera \u201cnormal\u201d de hacer las cosas y aventurar a romper con la zona de confort. <\/p>\n

Del mismo modo, debemos de entender que la transformaci\u00f3n digital debe de traducirse en beneficios para todas las personas involucradas en el \u00e1rea comercial, desde el ejecutivo de venta Jr. hasta el director general de la empresa. Esto significa asegurar que, fuera de ser una carga administrativa, la nueva herramienta debe de hacer que vender sea m\u00e1s f\u00e1cil para todas las personas involucradas en el proceso de venta.<\/p>\n

Seg\u00fan estad\u00edsticas de usuarios de Pipedrive, en promedio tras el primer a\u00f1o de uso, sus clientes logran: <\/p>\n

Mejorar sus ventas por 28%
\nAcelerar su ciclo de ventas 49%
\nCerrar ventas 21% m\u00e1s grandes
\nManejar una cartera de clientes 93% m\u00e1s grande
\nJunto a una adecuada infraestructura digital, los equipos de ventas pueden mejorar el enfoque comercial con miras hacia las acciones progresivas que dirijan al \u00e9xito en el mercado. <\/p>\n

Vender puede ser mucho m\u00e1s f\u00e1cil, gracias a la automatizaci\u00f3n de ventas, inteligencia artificial y herramientas de prospecci\u00f3n. Adem\u00e1s, trabaja con chatbots, formularios web, tracking de visitantes web y campa\u00f1as de mailing para fortalecer el trabajo realizado por el personal de ventas<\/p>\n

Tomar decisiones no debe de ser un trabajo de intuici\u00f3n o un salto de fe. Directores comerciales con informaci\u00f3n precisa, detallada y, sobre todo, confiable pueden enfocar su atenci\u00f3n en tomar decisiones estrat\u00e9gicas, liderar su organizaci\u00f3n e impulsar a su equipo a nuevas alturas.<\/p>\n

El desaf\u00edo m\u00e1s grande que enfrentan los departamentos comerciales en latinoam\u00e9rica resulta ser el enfrentar el miedo al cambio. Reconocer que las libretas o las hojas de c\u00e1lculo son cosas del pasado, que hay un camino m\u00e1s f\u00e1cil para lograr el \u00e9xito comercial.<\/p>\n

Uno de los mensajes principales de Pipedrive es que un an\u00e1lisis sencillo es capaz de convertir cualquier proceso de ventas en una ciencia. Termin\u00f3 la era del \u201ccerrar los ojos y esperar lo mejor\u201d. Escalar los resultados positivos es posible con un CRM l\u00edder en innovaci\u00f3n de producto y satisfacci\u00f3n del usuario.

Con s\u00f3lida experiencia en soluciones digitales, Pipedrive hace de las ventas una experiencia profesional mucho m\u00e1s f\u00e1cil a trav\u00e9s de un CRM integrado y herramientas al frente de la innovaci\u00f3n digital.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":11269,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"single-post.php","format":"standard","meta":{"_eb_attr":"","site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-site-content-layout":"default","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","ast-disable-related-posts":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"default","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center 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