{"id":1468,"date":"2020-03-31T13:20:54","date_gmt":"2020-03-31T19:20:54","guid":{"rendered":"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/?p=1468"},"modified":"2020-03-31T16:19:42","modified_gmt":"2020-03-31T22:19:42","slug":"3-sencillos-pasos-para-el-vendedor-y-un-gran-salto-para-el-distribuidor-post-el-covid-19","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/3-sencillos-pasos-para-el-vendedor-y-un-gran-salto-para-el-distribuidor-post-el-covid-19\/","title":{"rendered":"3 Sencillos pasos para el Vendedor y un gran salto para el Distribuidor post el COVID-19"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"1468\" class=\"elementor elementor-1468\">\n\t\t\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-top-section elementor-element elementor-element-3c00c0a5 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"3c00c0a5\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-3649aff\" data-id=\"3649aff\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;gradient&quot;}\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-background-overlay\"><\/div>\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-604a3e49 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"604a3e49\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Los mayores cambios y evoluciones de la humanidad han surgido posteriormente a eventos que tornaron el ambiente desfavorable, inconstante y diferente del habitual, exigiendo una r\u00e1pida adaptaci\u00f3n y renovaci\u00f3n del hombre y de las empresas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4e3f7a0e elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4e3f7a0e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"191\" height=\"184\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" data-src=\"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/03\/Screenshot_2020-03-31-Caixa-de-entrada-E-mail-da-Zoho-mauricio-mateus-primeaction-com.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-1495 lazyload\" alt=\"\" \/><noscript><img decoding=\"async\" width=\"191\" height=\"184\" src=\"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/03\/Screenshot_2020-03-31-Caixa-de-entrada-E-mail-da-Zoho-mauricio-mateus-primeaction-com.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-1495\" alt=\"\" \/><\/noscript>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-408673ac elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"408673ac\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Por JOEL KOTOWY<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4c3275b2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4c3275b2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-medium\">3 SENCILLOS PASOS PARA EL VENDEDOR Y UN GRAN SALTO PARA EL \nDISTRIBUIDOR POST EL COVID-19 <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34e6b54c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"34e6b54c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Con la informaci\u00f3n que contamos en la actualidad y los diferentes escenarios que se han presentado&nbsp;en todo el mundo, nadie podr\u00e1 precisar con seguridad cuanto tiempo a\u00fan durar\u00e1 esta crisis resultado&nbsp;del Covid-19, las previsiones mas optimistas consideran que en tres meses estaremos retomando en&nbsp;su totalidad nuestras actividades cotidianas. Sin embargo, hoy la realidad es que del d\u00eda a la noche aquellos prospectos tibios y calientes han cambiado de status como en un pase de magia. Las&nbsp;distribuidoras automotrices experimentan un bajo flujo de clientes en su piso de ventas y muy&nbsp;probablemente en sus sitios de internet y hasta en los portales de sus redes sociales.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4970b315 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"4970b315\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"612\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" data-src=\"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/03\/LUA1-scaled.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-1481 lazyload\" alt=\"\" srcset=\"\" data-srcset=\"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/03\/LUA1-scaled.jpg 1024w, https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/03\/LUA1-300x179.jpg 300w, https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/03\/LUA1-768x459.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><noscript><img fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"612\" src=\"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/03\/LUA1-scaled.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-1481\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/03\/LUA1-scaled.jpg 1024w, https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/03\/LUA1-300x179.jpg 300w, https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/03\/LUA1-768x459.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/noscript>\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5656bc19 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5656bc19\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Toda esta situaci\u00f3n ha requerido de una acci\u00f3n inmediata, y seguramente los l\u00edderes de los distribuidores se han visto obligados a definir una estrategia de emergencia para reducir sus costos y de entre tantas acciones que han tenido que ocuparse, una de ellas ha sido con su equipo de profesionales y naturalmente una de las primeras posibles soluciones que han encontrado habr\u00e1 sido definir per\u00edodos de vacaciones para aquellos que las ten\u00edan vencidas o adelantar las mismas para otros, y en la secuencia como parte de sus dif\u00edciles decisiones, la temida reducci\u00f3n de su estructura de personal. Momento donde las siguientes preguntas surgir\u00e1n \u00bfQui\u00e9n?, \u00bfCu\u00e1ndo? \u00bfComo? y con la duda de que tanto esta decisi\u00f3n ser\u00e1 adecuada en tiempo y forma.<\/p><p><span style=\"font-size: 18px;\">No tenemos precedentes respecto esta situaci\u00f3n que estamos viviendo con los impactos de esta pandemia COVID-19 y cuales van ha ser sus posibles consecuencias, y por ahora todas las decisiones y acciones adoptadas han sido de car\u00e1cter de emergencia, consideramos primordial de ahora en adelante que las estrategias a\u00fan por definir sean definidas para por lo menos los pr\u00f3ximos 3 meses, considerando que sin lugar a dudas estas decisiones ir\u00e1n impactar directamente en los resultados y en el futuro de su negocio en el mediano y largo plazo.<\/span><\/p><p><span style=\"font-size: 18px;\">Nosotros desde Prime Action sugerimos que para los siguientes 3 meses el foco no sea exclusivamente la venta de veh\u00edculos nuevos, mas bien sea en como prepararse y estar listo para el momento en que los negocios vuelvan a la normalidad y poder estar un paso adelante.<\/span><\/p><p><span style=\"font-size: 18px;\">Los mayores cambios y evoluciones de la humanidad han surgido posteriormente a eventos que tornaron el ambiente desfavorable, inconstante y diferente del habitual, exigiendo una r\u00e1pida adaptaci\u00f3n y renovaci\u00f3n del hombre y de las empresas, mismas tuvieron que reinventarse para ajustarse al nuevo ambiente y solo aquellas que han ocupado la crisis para ello, han sido las que mas all\u00e1 de sobrevivir han logrado evolucionar y dictar un nuevo rumbo.<\/span><\/p><p><span style=\"font-size: 18px;\">A continuaci\u00f3n, presentamos un compilado de sugerencias para que el distribuidor automotriz adopte con su equipo de ventas y busque una mayor y mas r\u00e1pida adaptaci\u00f3n a la nueva realidad del mercado.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-65cd6c58 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"65cd6c58\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"660\" height=\"360\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" data-src=\"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/03\/bota-de-astronauta-pisando-na-superficie-da-lua-19052019081413549.jpeg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-1482 lazyload\" alt=\"\" srcset=\"\" data-srcset=\"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/03\/bota-de-astronauta-pisando-na-superficie-da-lua-19052019081413549.jpeg 660w, https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/03\/bota-de-astronauta-pisando-na-superficie-da-lua-19052019081413549-300x164.jpeg 300w\" sizes=\"(max-width: 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class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>Tatica de \u00a8Guerra \u00a8para los pr\u00f3ximos 3 meses<\/b><\/p><p>Es de nuestro conocimiento que esta situaci\u00f3n del COVID-19 tiene plazo para terminar y muy probablemente julio \/ agosto esteremos en el momento de retomada y ser\u00e1 cuando las acciones adoptadas durante los 3 meses anteriores nos dar\u00e1n sus frutos, para entonces cosechar lo que hemos sembrado en los meses anteriores.<\/p><p><b>Importante: <\/b><\/p><ul><li>Estamos conscientes que la demanda por veh\u00edculos nuevos ser\u00e1 baja en los pr\u00f3ximos meses y de la misma manera la oferta;<\/li><li>Consideramos que la estabilizaci\u00f3n podr\u00e1 tardar hasta el pr\u00f3ximo a\u00f1o para que sea posible percibir una mejor recuperaci\u00f3n del mercado;<\/li><li>Por lo tanto, trabajar el \u00a8Cono de Ventas\u00a8 en los pr\u00f3ximos 3 meses con el objetivo de actualizar sus prospectos y cambiar el status de estos para prospectos tibios y calientes en el mes julio \/ agosto; entonces ser\u00e1 cuando nuestro foco deber\u00e1 estar orientado a la venta de veh\u00edculos nuevos, y ser\u00e1 cuando el vendedor no podr\u00e1 darse el lujo de perder ventas;<\/li><li>Durante los pr\u00f3ximos 3 meses los profesionales de ventas deber\u00e1n estar alineados a las diferentes unidades de negocio del distribuidor y atentos a las necesidades de los clientes contactados, con el objetivo de brindarles facilidades; esto, exigir\u00e1 una mayor sinergia entre todas las \u00e1reas del distribuidor (Nuevos, Seminuevos, Servicio, Refacciones), incrementando las oportunidades de negocios y proporcionando un mayor acercamiento con el cliente.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d73624d elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"d73624d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"1014\" height=\"1024\" src=\"data:image\/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==\" data-src=\"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/03\/homem-pisou-na-lua-1014x1024.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-1486 lazyload\" alt=\"\" srcset=\"\" data-srcset=\"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/03\/homem-pisou-na-lua-scaled.jpg 1014w, https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/03\/homem-pisou-na-lua-297x300.jpg 297w, https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/03\/homem-pisou-na-lua-150x150.jpg 150w, https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2020\/03\/homem-pisou-na-lua-768x776.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1014px) 100vw, 1014px\" \/><noscript><img loading=\"lazy\" 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data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b style=\"font-style: inherit; text-align: center;\"><span lang=\"ES-TRAD\" style=\"font-size: 14.0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;\">3 sencillos pasos para el vendedor y un salto para el distribuidor<\/span><\/b><\/p><p style=\"text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;\"><b><span lang=\"ES-TRAD\">1) Gesti\u00f3n Premium de la Base de Datos de los clientes<\/span><\/b><\/p><p style=\"text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;\"><span style=\"font-size: 18px;\">El distribuidor deber\u00e1 adoptar una tatica de guerra, donde todos los vendedores deber\u00e1n llamar al 100 % de sus clientes, considerando a todos aquellos que ya han realizado una compra y aquellos que trae como prospectos calificados como tibios y calientes en su cartera. Cuando consideramos a un profesional que vende un promedio de 7 veh\u00edculos \/ mes y considerando su cartera de clientes de los \u00faltimos 5 a\u00f1os, tendr\u00e1 posibilidad de contactar un aproximado de 420 clientes.<\/span><\/p><p style=\"text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;\"><span style=\"font-size: 18px;\">Al contrario de otros momentos en que hablar con un prospecto se hac\u00eda complejo, considerando que en la mayor\u00eda de las veces el no ten\u00eda tiempo para dar la atenci\u00f3n necesaria, ahora en estos pr\u00f3ximos d\u00edas esto ha cambiado. Hoy su cliente estar\u00e1 mas propenso a contestar y con mayor tiempo para ofrecer informaci\u00f3n, debemos considerar que este cliente recordar\u00e1 que este profesional ha sido el vendedor de su veh\u00edculo, y que en general la compra del veh\u00edculo ha sido una importante conquista para el cliente.<\/span><\/p><p style=\"text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;\"><span style=\"font-size: 18px;\">Con esta acci\u00f3n el distribuidor podr\u00e1 contar con una base de datos mucho mas actualizada de sus clientes y deber\u00e1 cuando m\u00ednimo conocer:<\/span><\/p><ul><li><span lang=\"ES-TRAD\" style=\"font-size: 18px; text-indent: -18pt;\">Qu\u00e9 veh\u00edculo trae su cliente en la actualidad;<\/span><\/li><li><span lang=\"ES-TRAD\">De los clientes que traen financiamiento, leasing, etc. podr\u00e1 saber cuando va a terminar;<\/span><\/li><li><span lang=\"ES-TRAD\">Conocer el inter\u00e9s del cliente en cambiar su veh\u00edculo posterior a estos 3 meses;<\/span><\/li><li><span lang=\"ES-TRAD\">En los casos que considera realizar un cambio de veh\u00edculo despu\u00e9s de julio, entonces establecer cual ser\u00e1 la estrategia de interacci\u00f3n para mantener al cliente cerca (administraci\u00f3n del prospecto);<\/span><\/li><li><span lang=\"ES-TRAD\">Para los clientes que consideran realizar mantenimiento en el veh\u00edculo, en este caso el personal de post venta del distribuidor deber\u00e1 estar informado para dar seguimiento;<\/span><\/li><li><span lang=\"ES-TRAD\">Aprovechar para ampliar esta relaci\u00f3n con el departamento de servicios y conocer cuales clientes vendr\u00e1n con sus veh\u00edculos para servicios y platicar con ellos personalmente durante su visita.<\/span><\/li><\/ul><p style=\"text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;\"><span lang=\"ES-TRAD\">\u00a0<\/span><b style=\"font-style: inherit;\"><span lang=\"ES-TRAD\">2) Hacer mas Profesional la relaci\u00f3n on-line por medio de las redes sociales con sus clientes<\/span><\/b><\/p><p style=\"text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;\"><span style=\"font-size: 18px;\">El primer paso y mas importante para que esta relaci\u00f3n sea percibida como un diferencial por sus clientes, el vendedor debe desarrollar o refinar sus competencias para utilizar las diferentes plataformas de redes sociales existentes (You Tube, Facebook, Twitter, LinkedIn).<\/span><span style=\"font-size: 18px;\">\u00a0 <\/span><span style=\"font-size: 18px;\">Importante no nada mas recomendar o reenviar los materiales elaborados por la Planta. <\/span><span style=\"font-size: 18px;\">\u00a0<\/span><\/p><p style=\"text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;\"><span lang=\"ES-TRAD\">De ahora adelante todo exige una planeaci\u00f3n de posteo con sus respectivos hashtags (estas llamadas deben ir orientadas al momento).<\/span><span style=\"font-size: 18px;\">\u00a0<\/span><\/p><ul><li><span style=\"font-size: 18px; text-indent: -18pt;\">Ser\u00e1 el momento de externar la creatividad presente en tu equipo de trabajo, donde los participantes pueden proponer, opinar, sugerir temas, materiales ya existentes o hasta mismo la creaci\u00f3n como hashtag, micro capsulas y hasta video elaborados por los propios colaboradores. El distribuidor podr\u00e1 llevarse una sorpresa al darse cuenta de la existencia de muchos talentos para la creaci\u00f3n de contenido y comunicaci\u00f3n.<\/span><\/li><li><span style=\"font-size: 18px; text-indent: -18pt;\">Todo este esfuerzo de nada servir\u00e1, cuando la imagen creada por el vendedor en sus redes sociales no est\u00e9 alineada a este modelo profesional, por lo tanto es necesario que cree su marca en las redes sociales, desde la foto utilizada en su perfil, hasta como son divulgados sus contenidos.<\/span><\/li><li><span style=\"font-size: 18px; text-indent: -18pt;\">Importante que toda divulgaci\u00f3n sea alineada y siga recomendaciones y acuerdos establecidos entre el distribuidor y su equipo de ventas, para esto el distribuidor debe contar con una pol\u00edtica y con un proceso para divulgaci\u00f3n y actualizaci\u00f3n de los datos. Fundamental contar con un calendario de contenidos para las redes sociales.<\/span><\/li><li><span lang=\"ES-TRAD\" style=\"font-size: 18px; text-indent: -18pt;\">Importante transmitir seguridad a los clientes tanto respecto a los cuidados con la salud seg\u00fan la fase que se encuentra acorde las determinaciones del pa\u00eds, y de igual manera transmitir como la distribuidora esta ofreciendo oportunidades y facilidades para la adquisici\u00f3n del veh\u00edculo nuevo, que deber\u00e1 seguir los lineamientos de imagen y comunicaci\u00f3n social de la marca.<\/span>\u00a0<\/li><\/ul><p style=\"text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;\"><b><span lang=\"ES-TRAD\">3) Trabajando el cambio de status de sus prospectos<\/span><\/b><span style=\"font-size: 18px;\">\u00a0<\/span><\/p><p style=\"text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;\"><span lang=\"ES-TRAD\">Para todos aquellos clientes que han sido contactados por el vendedor, los cuales demostraron inter\u00e9s en cambiar sus veh\u00edculos despu\u00e9s del per\u00edodo del COVID-19 ( 3 meses ), surge la necesidad de trabajar el status de este prospecto para transformarlo de su condici\u00f3n de prospecto tibio para prospecto caliente. El vendedor debe recordar que para el cliente la informaci\u00f3n y la oportunidad de reforzar relaciones por medio de contenidos actualizados e informaciones del veh\u00edculo que tiene considerado adquirir, ser\u00e1 primordial para confirmar la legitimidad del vendedor en apoyarlo en la decisi\u00f3n.<\/span><\/p><p style=\"text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;\"><span style=\"font-size: 18px;\">Es importante recordar que tiempo despu\u00e9s de que visitamos una pagina de internet donde buscamos alg\u00fan producto o un servicio, una gran cantidad de informaci\u00f3n y ofertas inundan nuestros mails, rede sociales y p\u00e1ginas de internet, y en muchos de estos casos cuando la informaci\u00f3n y las ofertas son atractivas somos inmediatamente atra\u00eddos a seguir profundizando a\u00fan mas y en muchos casos somos convencidos de que hemos encontrado la mejor opci\u00f3n.<\/span><\/p><p style=\"text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;\"><span style=\"font-size: 18px;\">Por esto la importancia que el vendedor tenga sensibilidad y profesionalismo en este cambio de mensajes. Ser\u00e1 fundamental agregar valor en cada comunicaci\u00f3n, importante siempre dejar claro que seguir\u00e1 el contacto y la informaci\u00f3n disponible a las necesidades del cliente, demostrando ser un verdadero consultor de negocios para el cliente.<\/span><\/p><p style=\"text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;\"><span style=\"font-size: 18px;\">Importante tambi\u00e9n considerar que el vendedor deber\u00e1 estar perfectamente preparado para responder las principales preguntas de los clientes, incluso con cuestiones como \u00a8 \u00bfcuanto vale mi veh\u00edculo usado en el cambio por un nuevo? \u00a8.<\/span><\/p><p style=\"text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;\"><span style=\"font-size: 18px;\">Por lo tanto el vendedor deber\u00e1:<\/span><\/p><p style=\"text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;\"><span lang=\"ES-TRAD\" style=\"font-size: 18px; text-indent: -18pt;\">Facilitar procesos de aval\u00fao a distancia u ofrecer hacerlo por medio de un profesional, en el lugar establecido por el cliente, para que el aval\u00fao sea m\u00e1s preciso<\/span><\/p><ul><li><span style=\"font-size: 18px; text-indent: -18pt;\">Tener argumentos para vender el valor de una evaluaci\u00f3n;<\/span><\/li><li><span style=\"font-size: 18px; text-indent: -18pt;\">Conocer las herramientas e informaci\u00f3n para proveer una corrida financiera;<\/span><\/li><li><span style=\"font-size: 18px; text-indent: -18pt;\">Profundizar su conocimiento t\u00e9cnico sobre los productos y sus diferenciales competitivos;<\/span><\/li><li><span style=\"font-size: 18px; text-indent: -18pt;\">Facilitar material de informaci\u00f3n para el cliente, incluso elaborar videos espec\u00edficos para el cliente.<\/span><\/li><\/ul><p><span style=\"font-size: 18px;\">Estas acciones ser\u00e1n cruciales para que el vendedor pueda mantener una sana y adecuada cercan\u00eda con este prospecto y promover el cambio de su status.<\/span><\/p><div><span style=\"font-size: 18px; text-align: justify;\">En los casos donde los vendedores no mantengan interacci\u00f3n con sus clientes en este per\u00edodo y tengan que volver a intentarlo posterior a estos 3 meses, con certeza ir\u00e1 a perder un sin numero de oportunidades de ventas frente a otros vendedores que han sido mas \u00e1giles y que en este per\u00edodo han mantenido a sus prospectos siempre calientes.<\/span><br \/><span style=\"font-size: 18px; text-align: justify;\"><br \/><\/span><\/div><div><span style=\"font-size: 18px; text-align: justify;\">Es necesario recordar que tendremos mucho trabajo en estos pr\u00f3ximos 3 meses, ahora ser\u00e1 el momento de cambiar el futuro de tu distribuidor, que este tiempo de cuarentena no sea de vacaciones, pero si de una excelente oportunidad para garantizar buenas ventas y al final del a\u00f1o seamos sorprendidos con los resultados obtenidos.<\/span><\/div><div>\u00a0<\/div><div><p><strong><em>Nos encantar\u00eda recibir tus comentarios, aportes o sugerencias respecto a esta informaci\u00f3n. Estamos totalmente dispuestos a escucharte y brindarte todo el apoyo que podamos para sobrellevar esta situaci\u00f3n y que todos salgamos fortalecidos.<\/em><\/strong><\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<section class=\"elementor-section elementor-inner-section elementor-element elementor-element-56612b40 elementor-section-boxed elementor-section-height-default elementor-section-height-default\" data-id=\"56612b40\" data-element_type=\"section\" data-e-type=\"section\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-container elementor-column-gap-default\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-7b43cfc9\" data-id=\"7b43cfc9\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-117fae04 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"117fae04\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<h4><strong>Joel Kotowy<\/strong>\u00a0es Senior Partner<\/h4><h4>de Prime Action Consulting<\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-inner-column elementor-element elementor-element-2cf72af5\" data-id=\"2cf72af5\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-504b6b29 elementor-shape-rounded elementor-grid-0 e-grid-align-center elementor-widget elementor-widget-social-icons\" data-id=\"504b6b29\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"social-icons.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-social-icons-wrapper elementor-grid\" role=\"list\">\n\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-grid-item\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-icon elementor-social-icon elementor-social-icon-linkedin elementor-repeater-item-9ff3bb9\" href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/joel-kotowy-3853501\/\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-screen-only\">Linkedin<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fab fa-linkedin\"><\/i>\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-grid-item\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-icon elementor-social-icon elementor-social-icon-envelope elementor-repeater-item-c7dc1cc\" href=\"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/contacto\" target=\"_blank\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-screen-only\">Envelope<\/span>\n\t\t\t\t\t\t<i aria-hidden=\"true\" class=\"fas fa-envelope\"><\/i>\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-column elementor-col-50 elementor-top-column elementor-element elementor-element-6158e96d\" data-id=\"6158e96d\" data-element_type=\"column\" data-e-type=\"column\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-widget-wrap elementor-element-populated\">\n\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1cfc6129 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1cfc6129\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Noticias<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-453bcbde elementor-grid-eael-col-1 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class=\"eael-entry-header\"><h2 class=\"eael-entry-title\"><a class=\"eael-grid-post-link\" href=\"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/con-ia-al-alcance-de-todos-lenovo-busca-que-el-mundo-sea-mas-inteligente-inclusivo-y-sostenible\/\" title=\"Con IA al alcance de todos, Lenovo busca que el mundo sea m\u00e1s inteligente, inclusivo y sostenible\">Con IA al alcance de todos, Lenovo busca que el mundo sea m\u00e1s inteligente, inclusivo y sostenible<\/a><\/h2><\/header><div class=\"eael-entry-content\">\n                        <div class=\"eael-grid-post-excerpt\"><p>Durante el Tech World 2023, Lenovo dio a conocer la estrategia con...<\/p><a href=\"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/con-ia-al-alcance-de-todos-lenovo-busca-que-el-mundo-sea-mas-inteligente-inclusivo-y-sostenible\/\" class=\"eael-post-elements-readmore-btn\">Lea mas<\/a><\/div>\n                    <\/div><\/div><\/div>\n        <\/div>\n    <\/article><article class=\"eael-grid-post  eael-post-grid-column eael-pg-post-21399 category-post-minorista\" data-id=\"21399\">\n        <div class=\"eael-grid-post-holder\">\n            <div class=\"eael-grid-post-holder-inner\"><div class=\"eael-entry-wrapper\"><header class=\"eael-entry-header\"><h2 class=\"eael-entry-title\"><a class=\"eael-grid-post-link\" href=\"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/podria-mexico-alcanzar-un-crecimiento-de-hasta-3-5-en-2023-hacienda\/\" title=\"Podr\u00eda M\u00e9xico alcanzar un crecimiento de hasta 3.5% en 2023: Hacienda\">Podr\u00eda M\u00e9xico alcanzar un crecimiento de hasta 3.5% en 2023: Hacienda<\/a><\/h2><\/header><div class=\"eael-entry-content\">\n                        <div class=\"eael-grid-post-excerpt\"><p>Este a\u00f1o se podr\u00eda alcanzar un crecimiento de hasta 3.5% del Producto...<\/p><a href=\"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/podria-mexico-alcanzar-un-crecimiento-de-hasta-3-5-en-2023-hacienda\/\" class=\"eael-post-elements-readmore-btn\">Lea mas<\/a><\/div>\n                    <\/div><\/div><\/div>\n        <\/div>\n    <\/article><article class=\"eael-grid-post  eael-post-grid-column eael-pg-post-21394 category-post-agronegocios\" data-id=\"21394\">\n        <div class=\"eael-grid-post-holder\">\n            <div class=\"eael-grid-post-holder-inner\"><div class=\"eael-entry-wrapper\"><header class=\"eael-entry-header\"><h2 class=\"eael-entry-title\"><a class=\"eael-grid-post-link\" href=\"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/adm-invierte-33-millones-de-dolares-en-jalisco-para-aumentar-produccion-de-alimento-para-mascotas\/\" title=\"ADM invierte 33 millones de d\u00f3lares en Jalisco para aumentar producci\u00f3n de alimento para mascotas\">ADM invierte 33 millones de d\u00f3lares en Jalisco para aumentar producci\u00f3n de alimento para mascotas<\/a><\/h2><\/header><div class=\"eael-entry-content\">\n                        <div class=\"eael-grid-post-excerpt\"><p>La compa\u00f1\u00eda estadounidense prev\u00e9 que el consumo de alimento para mascotas en...<\/p><a href=\"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/adm-invierte-33-millones-de-dolares-en-jalisco-para-aumentar-produccion-de-alimento-para-mascotas\/\" class=\"eael-post-elements-readmore-btn\">Lea mas<\/a><\/div>\n                    <\/div><\/div><\/div>\n        <\/div>\n    <\/article><article class=\"eael-grid-post  eael-post-grid-column eael-pg-post-21389 category-post-automotriz\" data-id=\"21389\">\n        <div class=\"eael-grid-post-holder\">\n            <div class=\"eael-grid-post-holder-inner\"><div class=\"eael-entry-wrapper\"><header class=\"eael-entry-header\"><h2 class=\"eael-entry-title\"><a class=\"eael-grid-post-link\" href=\"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/los-chinos-ahora-hablan-de-lujo-exeed-derivada-de-chirey-prepara-su-llegada-a-mexico\/\" title=\"Los chinos ahora hablan de lujo: Exeed, derivada de Chirey, prepara su llegada a M\u00e9xico\">Los chinos ahora hablan de lujo: Exeed, derivada de Chirey, prepara su llegada a M\u00e9xico<\/a><\/h2><\/header><div class=\"eael-entry-content\">\n                        <div class=\"eael-grid-post-excerpt\"><p>La llegada de las marcas chinas a M\u00e9xico se est\u00e1 convirtiendo en...<\/p><a href=\"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/los-chinos-ahora-hablan-de-lujo-exeed-derivada-de-chirey-prepara-su-llegada-a-mexico\/\" class=\"eael-post-elements-readmore-btn\">Lea mas<\/a><\/div>\n                    <\/div><\/div><\/div>\n        <\/div>\n    <\/article><article class=\"eael-grid-post  eael-post-grid-column eael-pg-post-21383 category-post-automotriz\" data-id=\"21383\">\n        <div class=\"eael-grid-post-holder\">\n            <div class=\"eael-grid-post-holder-inner\"><div class=\"eael-entry-wrapper\"><header class=\"eael-entry-header\"><h2 class=\"eael-entry-title\"><a class=\"eael-grid-post-link\" href=\"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/chirey-desvela-su-compromiso-con-la-innovacion-ecologica-en-su-conferencia-internacional-2023\/\" title=\"Chirey desvela su compromiso con la innovaci\u00f3n ecol\u00f3gica en su Conferencia Internacional 2023\">Chirey desvela su compromiso con la innovaci\u00f3n ecol\u00f3gica en su Conferencia Internacional 2023<\/a><\/h2><\/header><div class=\"eael-entry-content\">\n                        <div class=\"eael-grid-post-excerpt\"><p>A trav\u00e9s de productos automotrices de alto rendimiento, Chirey construir\u00e1 un sistema...<\/p><a href=\"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/chirey-desvela-su-compromiso-con-la-innovacion-ecologica-en-su-conferencia-internacional-2023\/\" class=\"eael-post-elements-readmore-btn\">Lea mas<\/a><\/div>\n                    <\/div><\/div><\/div>\n        <\/div>\n    <\/article><article class=\"eael-grid-post  eael-post-grid-column eael-pg-post-20266 category-post-minorista\" data-id=\"20266\">\n        <div class=\"eael-grid-post-holder\">\n            <div class=\"eael-grid-post-holder-inner\"><div class=\"eael-entry-wrapper\"><header class=\"eael-entry-header\"><h2 class=\"eael-entry-title\"><a class=\"eael-grid-post-link\" href=\"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/economia-retoma-fuerza-en-agosto-y-crece-0-4\/\" title=\"Econom\u00eda retoma fuerza en agosto y crece 0.4%\">Econom\u00eda retoma fuerza en agosto y crece 0.4%<\/a><\/h2><\/header><div class=\"eael-entry-content\">\n                        <div class=\"eael-grid-post-excerpt\"><p>n el octavo mes del a\u00f1o, el Indicador Global de la Actividad...<\/p><a href=\"https:\/\/backup.primeaction.com\/sp\/economia-retoma-fuerza-en-agosto-y-crece-0-4\/\" class=\"eael-post-elements-readmore-btn\">Lea mas<\/a><\/div>\n                    <\/div><\/div><\/div>\n        <\/div>\n    <\/article><\/div>\n            <div class=\"clearfix\"><\/div>\n        <\/div>            <div class=\"eael-load-more-button-wrap\">\n                <button class=\"eael-load-more-button\" id=\"eael-load-more-btn-453bcbde\" data-widget-id=\"453bcbde\" data-widget=\"453bcbde\" 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